今年以來(lái)，中國(guó)工商銀行永嘉支行始終堅(jiān)持“金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)這一本質(zhì)要求”，與廣大企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)、齊發(fā)展。
一是堅(jiān)定不移抓好小企業(yè)金融服務(wù)。毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持小企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，把握小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)變化規(guī)律性，著力在發(fā)展途徑上尋找新突破。首先是“以點(diǎn)帶鏈”拓展供應(yīng)鏈小企業(yè)，主要是以優(yōu)質(zhì)法人作為核心企業(yè)拓展其上下游企業(yè)；其次是“以點(diǎn)帶塊”拓展產(chǎn)業(yè)集群小企業(yè)，主要是結(jié)合塊狀經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)拓展產(chǎn)業(yè)集聚在我縣的產(chǎn)業(yè)集群；最后是“以點(diǎn)帶面”拓展專業(yè)市場(chǎng)小企業(yè)，主要針對(duì)專業(yè)市場(chǎng)大面積批量推廣該行金融產(chǎn)品。在客戶選擇上，主要選擇專注實(shí)業(yè)、無(wú)關(guān)聯(lián)擔(dān)保且融資需求在500萬(wàn)元以下的優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)，實(shí)行“按群細(xì)分+批量營(yíng)銷”的集群式營(yíng)銷模式。
二是提升對(duì)優(yōu)質(zhì)中型企業(yè)的綜合化金融服務(wù)能力。目前該行已初步篩選目標(biāo)清單，接下來(lái)在利用好工行供應(yīng)鏈融資、松散型銀團(tuán)、品牌類投行等融資產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，重視和提升對(duì)客戶國(guó)際業(yè)務(wù)、結(jié)算甚至網(wǎng)絡(luò)金融等需求的綜合服務(wù)能力，并對(duì)名單內(nèi)企業(yè)規(guī)模及利率優(yōu)先保障。
三是加大產(chǎn)品業(yè)務(wù)和營(yíng)銷機(jī)制的創(chuàng)新力度，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。首先是深化業(yè)務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用，切實(shí)將商貿(mào)通、小貸通、固貸通、余值項(xiàng)下信用貸款等新產(chǎn)品、新流程的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如在小貸通、商貿(mào)通的基礎(chǔ)上，試點(diǎn)推出批量化方案，通過(guò)名單制管理簡(jiǎn)化審批流程。目前永嘉閥門行業(yè)集群方案正在上報(bào)省行審批中，預(yù)計(jì)近期落地。其次是推進(jìn)營(yíng)銷組織機(jī)制創(chuàng)新。目前該行正探索組建涵蓋個(gè)金、公司、國(guó)際和結(jié)算等專業(yè)的營(yíng)銷拓展混編分隊(duì)，下一步將制定嚴(yán)格的考核激勵(lì)機(jī)制，爭(zhēng)取在聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷和深度拓展方面能夠取得實(shí)效。
